Quali sono i vantaggi di aprire un'attività in franchising? 

Avviare un'attività in proprio è il sogno di molti e spesso rappresenta una delle scelte più ardue e ragionate della vita di una persona. Benché lo spirito imprenditoriale del singolo spesso spinga a desiderare progetti di completa indipendenza, l'attuale contesto commerciale si presenta talmente complesso da rendere molto difficile l'avviamento in totale autonomia. La formula del franchising rappresenta un buon compromesso per chi vuole sviluppare il proprio business, senza partire da zero.

Avviare un'attività in proprio: da soli o in franchising?

Partire soli è sempre stata dura, a volte durissima. In un mercato ad altissima competizione come è quello di oggi possiamo considerarla un'impresa "only the brave"! Se un tempo infatti ritagliarsi una fetta di mercato era un risultato che un commerciante poteva sperare di raggiungere lavorando con costanza, oggi avere buone competenze nel proprio mestiere non è più sufficiente: servono conoscenze del mondo online, di iter burocratici e di strategie ben più complesse che "alzare la serranda"...
Il rischio è quello di dover delegare talmente tante attività da trovarsi a sostenere costi assimilabili o anche superiori ad un'affiliazione franchising, senza però avere in cambio anche i benefici dati dall'appartenenza ad un marchio conosciuto. 

Affiliarsi a volte è inoltre l'unico modo per emergere in un contesto di mercato costellato da big player e grandi catene multinazionali, molte delle quali riescono a proporre al cliente finale prezzi insostenibili per la piccola attività, a fronte di servizi spesso eccellenti.

La piccola attività autonoma è destinata a scomparire? Non siamo qui per stabilire questo. Sicuramente è ancora possibile riuscire ad aprire in autonomia, ma è necessario riuscire a creare un perfetto ecosistema tra posizione dell'attività, relazione umana e notorietà locale, e potrebbero servire anche anni prima che questo meccanismo funzioni tanto bene da assicurare buoni risultati di business. I nostri centri urbani ci raccontano una triste storia di tante piccole attività storiche che non hanno retto l'arrivo del cambiamento o di nuove aperture che, però, non sono nemmeno riuscite a terminare la loro fase di avviamento...

Cosa significa aprire in franchising e quali sono i vantaggi?

Affiliarsi ad un franchising significa entrare a far parte di un network unito da un marchio registrato e consolidato, avviando un'attività imprenditoriale di propria gestione. Far parte di una rete più grande ha anche dei vincoli, quindi perché scegliere questa modalità? Ecco quali sono i principali vantaggi che la "formula franchising" offre:

• La possibilità di acquisire le informazioni ricavate dall'esperienza dell'azienda sul mercato, il cosiddetto know-how, senza dover quindi pagare errori sulla propria pelle per capire cosa funziona e cosa no.
  
  
• La possibilità di ottenere assistenza e formazione nelle aree in cui sei più debole: se apri in franchising potrai sapere tutto quello che serve per far funzionare il tuo negozio anche senza diventare un esperto di marketing, poiché tutte le indicazioni ti verranno già fornite dal franchisor!
  
  
• La tranquillità di partire con il piede giusto. Affidarsi a una struttura consolidata può fare la differenza soprattutto nella delicata fase di start-up: secondo un'analisi svolta da Forbes il 97% delle nuove attività chiude prima di terminare il periodo di avviamento (un periodo stimato di circa 3 anni), proprio a casa di decisioni errate nell'impostazione iniziale dell'attività.
  
  
• La fortuna di poter sfruttare la consulenza di professionisti in grado di guidarti nella "giungla" della burocrazia. Gestire in modo ottimale la parte amministrativa è fondamentale per non avere complicazioni e può essere anche determinante per ottenere l'accesso a fonti di finanziamento.
  
  
• Puoi avere maggiori garanzie sul risultato. Mediamente nel tempo la formula franchising garantisce maggiori ricavi rispetto all'avvio in autonomia, questo per tre ragioni:
  - perché la visibilità e notorietà del marchio si riflette su ogni singolo punto vendita ed è simbolo di maggiore garanzia per il cliente;
  - perché prodotti e servizi sono già stati testati nel tempo e ottimizzati;
  - perché nei momenti di difficoltà avere un supporto esterno permette di intervenire in modo più incisivo.

Quale negozio in franchising conviene aprire oggi?

Per decidere quale attività aprire è necessario innanzitutto partire dai tuoi gusti e dalle tue attitudini: ovviamente fare una cosa che ti piace e in cui credi ti permetterà di esprimere al massimo il tuo potenziale!

Parlando a livello generale anche nel settore franchising ci sono delle tendenze. Ogni anno ci sono settori di business in crescita e in calo e nuove proposte che entrano sul mercato e di cui bisogna essere in grado di intuire il potenziale.

Le due grandi tendenze del mercato del futuro sono sicuramente quella ecologica e tecnologica. Saranno inoltre favorite realtà impostate sulla cultura del servizio e della customer experience.

In base a quali parametri deve essere valutato un franchisor?

In questo settore purtroppo può accadere di incappare anche in franchisor poco trasparenti, che mirano a lucrare sull'apertura dell'attività senza occuparsi poi davvero della sua crescita nel tempo. Chi promette avviamenti a basso costo o ritorni sull'investimento rapidi e con poco sforzo, ad esempio, potrebbe star omettendo alcune informazioni fondamentali: avviare un'attività richiede sempre un proporzionato investimento ed una buona dose di sacrifici e duro lavoro!

Ecco alcuni punti che ti possono aiutare nella valutazione della serietà della realtà alla quale vorresti affiliarti:

• Quale assistenza e affiancamento offrono all'affiliato a livello contrattuale? Questa vale solo nel periodo di avviamento o proseguirà nel tempo? È previsto un programma di formazione continua che ti permetta di stare al passo con i tempi?
  
  
• Quanto è famoso il marchio? Ha una buona reputazione? Questo renderà più semplice inserirsi in un determinato mercato grazie alla riconoscibilità del brand e dei suoi prodotti e servizi, oltre a permettere di avere clienti già fidelizzati dalla casa madre e dagli affiliati operativi.
  
  
• È possibile vendere anche online? Vendere in rete amplia di molto le possibilità di crescita della tua attività, ma fornirsi di un sistema e-commerce in autonomia è molto costoso, quindi assicurati che il marchio a cui vuoi affiliarti ti dia questa possibilità!
  
  
• Ci sono royalties e costi accessori? Oltre a fee d'ingresso, costi di avviamento stimati e canoni è necessario verificare quanto incideranno ulteriori costi fissi e royalties sul venduto (la formula BABYBAZAR, ad esempio, basandosi sull'acquisizione di articoli in conto vendita da privato, non prevede l'acquisto di merce e royalties).
  
  
• Vengono messi a disposizione materiali e software specifici utili per la gestione del negozio? Questo aspetto è molto importante per assicurare una buona operatività del negozio in quanto ti evita di dover trattare o avere a che fare con molti fornitori, con il rischio di non trovare subito ciò che si adatta alle tue esigenze.

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BABYBAZAR è una catena di negozi secondamano per l'infanzia, un network etico che ha trasformato i principi dell'economia circolare in un vero business. Abbiamo intervistato Claudio e Raffaella, i titolari di BABYBAZAR Rovato, che ci hanno raccontato come entrare a far parte del network BABYBAZAR è stato loro utile per aprire il loro negozio e per farlo crescere giorno dopo giorno!

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